第665章 天无绝人之路啊！

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贾勇说：“斯洛伐克分公司原来也是做服装贸易的。有个华人，在斯洛伐克的一所大学教东方学。回国探亲的时候，跟我们公司订了两个集装箱的运动款棉服。”

陈先生插嘴问：“货款他是先付的吗？”

贾勇说：“没有付货款，是我们公司垫付的。就跟我们公司给您垫付了两个货柜的节能灯是一样的。”

陈先生笑着说：“看来你们也不是对我特别好。对国外客户赊销是你们公司的商业惯例了。”

贾勇较真地说：“货值可不一样！那两个货柜的棉服才两万多美元，给您垫付的两个货柜的节能灯可有十几万美元呢。”

陈先生赶紧说：“我晓得了，你们公司那对我好了不少。我领情的！你接着讲嘛，怎么卖着卖着棉服就不干了，转行做工程去了？”

贾勇说：“棉服涉及侵权问题，卖不动。”

陈先生问：“卖不动？那降价卖喽？”

贾勇说：“降价也侵权啊。货压在了斯洛伐克。公司要派人过去处理，没有人敢去。有一个跟我同一年进公司的外贸员，把这个工作接了。”

陈先生好奇地问：“他怎么有那么大的胆子？”

贾勇说：“他在公司里，没什么正经事情做。一直在等一个机会。别人觉得那是一个陷阱，他把那看成一个机会。”

陈先生竖起大拇指赞叹道：“有胆量！”

贾勇说：“他不光有胆量，他还够聪明。他想到了解决侵权问题的办法。”

陈先生好奇地问：“什么办法？”

贾勇说：“他给运动棉服设计了一款罩衣，把侵权标志和侵权特征，都掩盖起来了。然后，就把这批棉服卖给了当地的一个足球俱乐部，做球迷队服。”

陈先生问：“问题解决了，为什么不继续做服装生意呢？为什么要改行做起了工程呢？”

贾勇说：“做服装竞争太激烈了。我那个同事想搞差异化竞争。其实，做工程也能带动出口业务的。

“比方说，他在那边接了一个中餐馆的装修工程。他就把所有需要的物料列一个清单发给国内。国内帮他组织好，装到一个集装箱里给他发过去。这样能够充分发挥集装箱运输的特点。随用随发，没有库存，价格上，很有竞争力。”

陈先生问：“可做工程光有物料不行，还得有人啊？他在当地请工人吗？”

贾勇说：“这就是我们公司的一个特点了。我们公司以前不是外贸公司，是一家行业管理公司。

“改革开放了，行业管理公司要自负盈亏，自谋生路了，我们公司才转行做的外贸。

“公司里原来有一批工艺美术学院毕业的老大学生。他们是搞工艺美术设计的，不会外语，不能做外贸，就转岗了。国内有个说法叫，下岗待业。

“这些年，国内兴起了住宅装修。公司又把这批人召回来，组织起来，先在国内搞装修工程。市场反响非常好。

“我去斯洛伐克的这个同事，就把这支队伍带了过去。他在那边接了工程，人就过去；没有工程，人就回来。我看他生意算是做起来了。”

陈先生问：“那他还回国吗？”