第138章 主业危机

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仓库管理员补上一句：“还有两家供货商，前几天突然说货没了。我们回查库存，发现有同行在高价扫货压仓。”

罗燕进门，放下手头文件，压低声音：“我刚收到消息，启德那边有人在囤AbS，他们最近不接订单，就压货压价。”

李向东没有立刻说话，只盯着墙上的成本走势图。曲线陡然上扬，如同无形手在牵动。

“有人不打正面战，是想逼我们从供给上先跪下。”

他抬头，看向众人，一字一句：“他们赌我们撑不过这一波。可我们现在，就要让他们输一回看看。”

黄昏时分，李向东和罗燕坐在办公室里，桌上摊着两份厚厚的订单协议。

来访的是电子产品渠道大客户“远诚实业”的副总王经理，他一边喝茶一边开门见山：“李总，我们公司对你们这批产品评价不错。只要你们能保证三个月不涨价，下半年我们整个采购量翻倍。”

罗燕皱眉，低声向李向东提醒：“锁价等于押材料，你现在敢吗？AbS连夜都能涨。”

王哥也在一旁直白道：“现在签，就像在下半年的雷场里自己埋绊。”

李向东没有直接回应，而是将视线投向王经理：“你说得动听，我能不能问一句——要是我们同意，贵司能否预付20%的货款？”

王经理怔了下：“李总，现在行情本就不稳，你还想我们为你先埋单？”

“不是埋单，”李向东将茶杯轻轻放下，“是你们为订单安全付出信任，我们则拿这笔钱去稳原料。不是赌，是让彼此看清楚——我们都没有退路，只能向前走。”

王经理陷入沉思，气氛短暂凝固。

罗燕望着李向东，神情复杂。她知道，这句话背后，是春雷正在压上的全部底牌。

夜已深，会议室里灯光未灭。李向东站在白板前，身后是满墙的数据图表。他扫了一眼现场众人，开口便是一句：“我们不能再跟着市场跑——我们得学着让市场跟我们跑。”

话音落下，罗燕推了推眼镜，小声附和：“是时候定个策略了。”

李向东拿起记号笔，在白板上写下三个编号：

1. “反向定价”保稳定回款：

“我们挑出五家优质客户，用锁价协议+预付货款，绑定订单。这不是求他们，是给他们一张安全网。”

2. “研发小组”降本提效：

“原材料涨价不是死局。我们要组建小研发团队，从工艺入手，尝试新配比、新工序，哪怕省一块钱一台，也是命。”

3. “直采路线”砍掉中间商：

“罗燕，联系地方资源局，看看附近有没有中小化工厂。我们跳过二级批发商，直接对接源头，把握进货定价权。”

众人面面相觑，有人忍不住问：“我们真的能带节奏？”

李向东微笑，声音不大却压得住场：“我们不是搞金融的，不靠风口吃饭。我们做的是实业，得靠自己的手和脑子去争那一点点空间。”

罗燕点头，接过话头：“春雷不能再像去年那样‘毛利靠天’，现在开始，我们得学会控成本、稳前端、带节奏。”

王哥也忍不住笑了：“这才像个要长大的厂。”

深夜，厂区只剩模具冷却时断断续续的轻响。李向东独自一人走过注塑车间，脚步在空旷水泥地上回荡。他停在一台尚冒着热气的机器旁，抬手摸了摸刚拆下的模具边缘，烫得他眉头一跳。

“不是主业不行，是我们太习惯靠运气。”他低声说，“现在该学会靠力气了。”

他缓步走向仓库那头，眼前是一排排塑料原料的吨包，静默如兵。他喃喃：“从今天起，仓库就是战场，材料就是兵源。”