第39集：《挖掘海外潜在客户》

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“我们在马来西亚有广泛的销售网络，但一直缺乏性价比高的产品。你们的这些产品很符合我们的需求，如果价格方面可以再谈一谈，我们可以建立长期合作。”林先生诚恳地说道。

林悦与林先生就价格、供货周期等问题进行了初步洽谈，双方都表达了强烈的合作意愿，当场签署了合作意向书。

迪拜商业峰会上，创兴电子的团队以专业、得体的商务礼仪与中东地区的企业代表们交流。一家来自沙特阿拉伯的家族企业负责人阿里对创兴电子的产品质量和稳定性印象深刻。

“我们家族企业在中东地区有很高的声誉，我们希望引进可靠的电子产品。你们的产品如果能通过我们严格的质量检测，我们可以成为你们在中东地区的重要合作伙伴。”阿里说道。

李强热情回应，表示创兴电子一定会全力配合质量检测，并期待与阿里的企业建立紧密合作。双方互赠礼物，为进一步合作奠定了良好基础。

第四章：潜在客户跟进与挑战

展会和论坛结束后，专项小组带着满满的潜在客户资源回到公司。他们迅速对收集到的信息进行整理和分类，制定详细的跟进计划。

然而，跟进过程并非一帆风顺。与汤姆所在公司的沟通中，技术人员在软件优化方面遇到难题。美国当地的应用场景与国内差异较大，需要投入大量时间和精力进行研发调整。而且，汤姆公司对产品的认证标准要求极高，一些技术指标需要重新测试和改进。

与马来西亚林先生公司的合作洽谈在价格方面陷入僵局。林先生希望进一步压低价格，以获取更高的利润空间，而创兴电子已经给出了相对合理的报价，再降价会影响产品质量和公司利润。

在与沙特阿拉伯阿里家族企业的质量检测对接中，由于语言和文化差异，沟通出现障碍。阿里家族企业对产品质量检测有一套独特的标准和流程，创兴电子团队在理解和执行过程中出现偏差，导致检测进度缓慢。

面对这些挑战，创兴电子各部门协同作战。研发部门加班加点攻克软件优化难题，力求在满足汤姆公司需求的同时保证产品性能。销售部门与林先生公司进行多轮谈判，通过展示产品成本构成、未来市场潜力等数据，最终说服林先生在价格上做出一定让步，双方达成共识。而对于与阿里家族企业的沟通问题，公司专门聘请了熟悉中东文化和商务礼仪的翻译人员，同时组织团队成员学习当地文化和质量检测标准，确保检测工作顺利进行。

第五章：合作成果与展望

经过几个月的努力，创兴电子在潜在客户转化方面取得了显着成果。与汤姆所在公司成功达成合作协议，优化后的智能穿戴设备在美国市场上市后，凭借其独特功能和良好的用户体验，获得了消费者的青睐，为创兴电子在美国市场打开了一扇大门。

与马来西亚林先生的公司正式建立合作关系，创兴电子的入门级产品通过其销售网络迅速在东南亚地区铺货，销售额逐月攀升。

而沙特阿拉伯阿里家族企业在严格的质量检测后，对创兴电子的产品质量给予高度认可，双方签订了长期合作合同，创兴电子的产品开始进入中东地区的多个国家和地区。

看着不断增长的海外订单和日益扩大的市场版图，陈宇和公司高层们感到无比欣慰。这次通过参加海外行业展会和商业论坛挖掘潜在客户的行动，为创兴电子带来了新的发展机遇。在未来，创兴电子将继续积极参与各类海外活动，不断挖掘潜在客户，深化与合作伙伴的关系，逐步在海外市场站稳脚跟，实现全球化发展的宏伟目标。