第144章 大客户倒戈

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上午十点，业务员小周急匆匆冲进办公室，脸色比账本还白：“张哥那边，80台的单子……全撤了。”

罗燕刚端起水杯，听得这话，手一抖，杯底轻响在桌面上。李向东站在白板前，原本还在标注这个月的出货计划，手里的白板笔顿住了。

“他说什么理由？”罗燕沉声。

“说是‘临时调整’，要观望一段。”小周低头，“语气也怪，感觉不像他平常那样干脆。”

李向东还未开口，桌上的座机又响起来，是杨大军。接通不到十秒，李向东的眉头就皱了起来。

“……行，你先缓。等我回电。”他挂断，看向众人：“大军那边，也要‘暂缓提货’。”

罗燕皱眉：“这不像偶发，是系统性塌方。”

王哥进门听完，也压低声音道：“厂里有兄弟说，启德的人前几天出现在北边市场。有人给返点、送账期，还说能代开信用证。”

李向东没说话，只盯着白板上的“周发货计划表”，原本写得密密麻麻的订单排期，如今忽然腾空出两整栏。会议室气压像是被抽走一半，沉默中只有钟表“滴答”作响。

“挖墙脚挖得这么急，是瞄准我们刚喘口气这会儿。”罗燕声音低下去。

李向东终于开口，声音不大，却透着压住的寒意：“他们动的是客户，我们要守的是阵地——不能慌，先查清。”

“人是亲自去的。”

王哥将一张纸条摊在桌上，上面潦草记录着一串信息。“张哥那边的市场老陈回信了，说启德行的副总，姓吕的，上周末飞了一趟过去，连夜谈的。”

“谈什么？”罗燕问。

“合同+返点。”王哥脸色凝重，“听说返点比我们高两个点，账期还能延三个月，还附带融资推荐信，说是能帮接入银行供应链计划。”

李向东没说话，手指敲了敲桌面。

财务部这时也推门进来，拿着一份市场监控表：“我们最近查到启德的出厂价系统性调低了，对外压价比我们低整整15%。而且……不是一次性，是新一轮基准。”

李向东点上一支烟，深吸一口，烟雾在昏黄灯光中缓缓散开。

“他们这是奔着断我们粮来的。”他缓缓开口，语调冰冷，“不是在打市场，是在断生路。”

空气再度沉寂，几人神情皆凝。那不是正常的市场竞争，那是带着策略、节奏、目的性极强的“压制”。

李向东目光冷下来：“他们动用了金融通道，也该是我们，反打市场牌的时候了。”

李向东坐在办公室的沙发边，盯着那份客户出货统计，沉默了十几秒，最终还是拿起电话拨了出去。

“张哥，是我，李向东。”

对方沉默了一下，才开口：“向东，我知道你这人讲信用，也不糊弄。东西我用得放心，这几年大家合作下来我从没说个‘不’字……”

“那你现在撤单，是为什么？”李向东声音平静。

电话那头传来一声叹息：“不是我变心，是我扛不住。启德那边，账期放六十天，还能铺货支持，真金白银砸下来……你让我怎么不动心？”

李向东没有立刻反驳，只是缓缓说道：“你也知道，他们现在给你的，是奔着我们来的；但未来翻脸，也不会眨眼。”

“我知道。”张哥苦笑，“可我们这些下游摊口，不是做战略的，是做日子的人。你让我选对的，还是先选能活的？”

话音未落，杨大军的电话就进来了。

“李兄，我跟你明说。”杨大军语气干脆，“不是你货不行，你的机器我信得过。可他们给我的是机会——你要给不出一样的条件，我只能选活下去。”