第144章 大客户倒戈

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李向东没挂电话，罗燕就站在他身后，语气低沉：“不是他们薄情，是我们被困住了。”

他放下手机，手掌握紧成拳，又缓缓松开。

“人有生存本能，这不能怪他们。”

这一刻，他的语气不像是在责怪任何人，反而像在与现实达成一次心照不宣的和解。

“要不……”技术副总翻着图纸，有些迟疑，“我们把第二线那套注塑模也换成旧模，能省一万多的料耗。”

会议室里沉默了一下。

李向东没有点头，反而将茶杯轻轻放下：“启德这次下场，是在打一场战略级的价格战。他们有融资、政府资源、财团兜底，烧钱都能叫‘市场扩张’。我们烧，就是流血。”

话音未落，罗燕翻出客户名单，指了指上面几个名字：“这几家还没动，我们得稳住。剩下的这部分，是撑住营运现金流的最后几根梁。”

王哥皱眉：“可咱客户都不大，分散，还容易被挖。”

“那就别求多。”罗燕坚定地说，“只求稳。客户不一定要最多，要最信得住我们的人。”

李向东点点头：“全线铺开，我们拼不起。只能打重点，把资源全投给愿意信我们的那几家。”

会议桌上，白板笔刷刷写下几个圈出来的名字，几乎就是目前剩下的全部战力。

没人说话，但每个人都明白——这不只是市场收缩，是一次生死线内的自救。

“你亲自跑一趟？”王哥诧异地看着李向东将合同装进文件袋。

“这时候，不亲自去，别人就当我们不在意。”李向东语气平静，但眼神锋利。

他要去见杨大军——那个一度打死也不会松口订货条件的人，现在却被启德行的人带着合同砸过来，动了心。

与此同时，罗燕在办公室里不停拨号，逐一联系老客户，主动推送新一轮的“价格稳定+售后延长”方案。“服务跟上，心才能留得住。”她一边复核质检反馈，一边安排物流调整，确保送达时效。

“后手不能等。”王哥拉着地图摊开，“湖南那边不是一直有摊贩打听bp机货源？咱是不是可以派人去踩点试销？”

李向东想了想，点头：“老的尽力挽，新的必须拓。一边出货，一边谈回防。”

这是没有硝烟的战斗，也是被逼到悬崖边时的反扑。他们没有资本烧市场，但还有双脚和嘴皮子。

只要还有一个愿意信他们的客户，就还有希望重构局面。

夜深，办公室灯光仍亮着。

李向东独自坐在办公桌前，翻着一本早已翻旧的客户名册。指尖一页一页掀过，每看到一个暂停合作的名字，他便轻轻划去一笔。笔划划在纸上，也划在心上。

他低声自语：“张哥走了，杨大军也走了……但这市场，不只他们。”

指尖停在某一页，他抬头望向窗外——厂区灯光零星闪烁，像城市边缘的心跳，还在搏动。

“订单可以失，市场可以乱，但只要我们还在跑，别人就拿不走我们自己。”

再出发。

这是他的回答。不是喊话，不是辩解，只是一句写给自己的话，一次写给春雷的承诺。

夜未央，人未息。下一轮破局，从信念开始。